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从广交会成交看纺织外贸出口新动向

不唯价格论英雄——从广交会成交看纺织外贸出口新动向

日前，第120届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）在广州闭幕。据广交会发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵表示，本届广交会的境外采购商到会数量呈恢复性增长，成交额显露初步回稳态势。

本届广交会累计出口成交278.9亿美元，比2015年秋交会增长3.2%。其中，纺织服装成交16.3亿美元，增长1.8%，占总成交额的5.8%。

徐兵具体谈到，欧盟、金砖四国和美国仍列成交前三位，分别为71.0亿美元、38.0亿美元和37.1亿美元，同比分别增长5.6%、11.5%和14.7%，分别占总成交额的25.5%、13.6%和13.3%。对“一带一路”沿线国家出口成交82.5亿美元鹿茸草，增长1.5%，占总成交额的29.6%。

在纺织服装等产品的成交订单中，中短单占比仍然居高不下，长单占比依然偏低。6个月以内的中短单占比达到81.6%，长单占比仅为18.4%。与前几届相比，采购商采购纺织品服装的意愿有所增强，对价格敏感度有所降低，更关注产品的技术、品牌、质量和服务。

外部形势依然严峻 成交效果好于预期

今年以来，世界经济复苏乏力，国际市场需求低迷，全球贸易延续放缓态势。11月8日，海关总署发布了我国外贸进出口的最新数据。

统计显示，10月，我国纺织品服装出口214.60亿美元，同比下降9.2%。1月至10月，我国纺织品服装累计出口2195.46亿美元，累计同比下降6.5%。

徐兵说，从本届广交会的情况看，当前世界经济贸易环境更加严峻复杂，外贸回稳向好的基础还不牢固，下行压力依然较大，实现全年外贸目标任务艰巨。但是从本届广交会有关数据看，采购商人数和出口成交金额同比均有所增长，参展企业普遍反映广交会成如何校正电子万能机交效果好于预期。

此次，来自辽宁省海城市西柳镇的12家外贸加工企业，携带裤装、工装，以及棉服、滑雪服、瑜伽服，还有服装辅料、箱包制品等借集群合力整体参展，收获颇丰，意向订单超过4000万美元。据西很好的逢迎当下塑料制品高性能化、大型化、薄型化的强烈需求柳展团相关负责人介绍，以生产牛仔服装和牛仔面料为主的海城翔鹏纺织有限公司开展不到2个小时，就拿下了来自日本采购商的40万美元意向订单。

上海纺织集团旗下近20家企业，以173个展位、近500人的团队盛装亮相此次广交会。其中申达股份此次派出13位外贸人员与会，开馆仅3天，就接待美国、法国、德国、意大利，以及南美、南非、东南亚等25个国家和地区的客商442人次。天鹅绒爬衣、婴儿连衣裙最受青睐，约30%以上的客户表达了合作意向，家纺产品棉毯和涤纶超柔被也深受秘鲁、德国等采购商的喜爱，采购商当场表达了合作愿望。

首次参展广交会的福建晋江威龙服装有限公司副总经理王淑铮向表示，在广交会首日就已经基本敲定第一笔5000件出口欧美的外贸订单。

“云南莎草平均每天10多个意向订单。”来自浙江绍兴柯桥的诗梵尼贸易有限公司总经理龚建森欣喜地说，此次展示的家纺产品都是今年的最新款，其自主生产的窗帘已成为欧美客商的首选。

上海海外进出口有限公司生产的品牌箱包在开展首日就接待70多批外商。尤其是用新型环保可回收的白芷无毒材料PET生产的箱包，格外受外商青睐，一位客商当场下了大订单。

拼量拼价阶段翻篇 外贸动能转换加快

徐兵表示，从第120届广交会相关情况来看，企业坚持持续创新，结构调整、转型升级都取得了积极进展，国际竞争能力和抗风险能力提升，新旧动能转换加快，这也反映了我国外贸未来发展趋势。

我国外贸主要靠拼规模、拼成本支撑高速发展的阶段已经过去，从外贸大国迈向外贸强国的征程已经开启，转型升级是必由之路。外贸发展正在由要素驱动向要素驱动和创新驱动结合转变，外贸结构优化升级以及以技术、品牌、质量和服务为核心的竞争新优势正在加快形成。

综观此次参展广交会的纺织服装外贸企业，已经开始出现不同的发展趋向，其中生产型自营出口企业今年的外贸订单增长相对较多，而通过第三方外贸服务公司获得订单的流通型出口企业今年外贸市场表现总体较弱。

据福建省晋江市商务局副局长庄晓芳介绍，晋江通过外贸公司出口的企业占出口企业的比例约为60%，今年总体出口表现疲软，同比下降20%以上；相反的是，生产型自营出口企业虽然占比只有40%左右，但是总体实现10%～20%的增长。

庄晓芳表示，流通型出口企业在外贸环境不佳的情况下，受第三方外贸公司影响更大。

比如晋江达丽服装展位上有不少外国采购商驻足咨询。据其CEO吴允堆介绍，今年公司出口总量增长30%以上，而部分以生产型自营出口为主的子公司更是实现翻倍强势增长。

龚建森也表示，在当前外贸形势严峻的情况下，对生产型自营出口企业反而是一次机遇。去年公司专门投入百万元与意大利、英国等面料花型设计师合作，成功打开了瑞典、德国等欧洲市场。

展会上，上海纺织装饰有限公司新成立的毛衫事业部联合香港设计师设计的新产品，也引起了西班牙快时尚品牌男装买手的关注。

上海诚尚纺织品服饰有限公司研发的貂绒混纺系列产品则吸引了不少欧洲中高端客户。

在创新驱动发展例如：变更通知、监管检测和投资支持和为确保供应安全而制定的1些规定理念深刻影响外贸企业生存状态的当下，一些专注于创新的企业多次成为广交会出口产品设计奖的得主。

今年，浙江杭州福星工贸有限公司再一次获得广交会出口产品设计奖。从2013年首届出口产品设计奖评选启动至今，福星工贸有限公司的产品及公司总经理兼设计总监赵军每一届均榜上有名。

赵军告诉，公司的外销业务原本以低端产品为主，靠维持价格优势揽订单不是长久之计，最后的出路还是要打造拥有自主品牌的高附加值产品。“一位阿联酋王子一次性批发了我们800件衣服，用于马术运动。”赵军自豪地说，其自主研发的荣获今年广交会出口产品设计银奖的热敏皮肤衣，更是吸引了不少国际采购商驻足洽谈。（本报王育楠）

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